LESNI er en dansk virksomhed, der leverer højteknologiske
luftrensningsanlæg til kunder i hele verden. Og når der skal pumpes
væsker i anlæggene, er det i 95 % af tilfældene en Grundfos pumpe,
der er installeret.
Nu til dags er en del af de pumper CRN MAGdrive-pumper. Men
første gang LESNI ville installere en CRN MAGdrive-pumpe hos en
kunde, skulle der en del overtalelse til.
Udrensning af farlige gasser
Kunden leverer sterile produkter til bl.a. hospitaler og
steriliserer produkterne ved hjælp af gassen EtO (ethylenoxid), som
dræber bakterier på fx operationsudstyr.
“Det er en let flygtig gas, som forsvinder fra produkterne, når
de er blevet steriliseret, men som skal renses ud af luften, da den
er giftig for mennesker. Den dræber menneskets modstandsbakterier,
” forklarer Jan E. Sørensen Hjort, der er administrerende direktør
hos LESNI. Den løsning, som LESNI har leveret til kunden, renser
afkastluft indeholdende EtO. Det er en proces, som blev brugt meget
for nogle år siden, og som nu er på vej tilbage. “Det er en
rensningsproces, der har vundet indpas igen bl.a. på grund af den
rensningsapplikation, vi producerer hos LESNI. Og vi lover en
rensningsgrad på 99,99 %, ” fortæller Jan E. Sørensen Hjort.
Eksplosionsfarligt område
Da der er tale om et eksplosionsfarligt produktionsområde – et
såkaldt ATEX-område – er det vigtigt, at pumperne ikke lækker. Der
gælder helt specielle regler for ATEX-områder, og hvis der slipper
gas ud, skal der iværksættes en evakuerings- og rensningsplan. Og
LESNIs kunde havde store udfordringer med at få pumperne til at
forblive tætte samtidig med, at pumpernes levetid ikke var særlig
lang.
“Kunden havde en pumpe med dobbeltmekanisk akseltætning og
spærrevæske. Det var både en dyr og besværlig løsning. Og det var
omstændeligt at få løsningen til at leve op til ATEX-kravene, ”
siger Mikael Zacho Jensen, der er salgsingeniør hos Grundfos. “Jeg
bragte derfor en ny løsning på banen overfor LESNI, nemlig den
magnetdrevne CRN MAGdrive, som ingen akseltætninger har, hvor der
kan opstå lækage. Derfor kunne vi pumpeteknisk lave løsningen så
hele installationen var fuldstændig tæt. Det var såvel økonomisk
som teknisk en meget bedre løsning. “
I første omgang ville LESNIs kunde dog ikke være med til at
installere en CRN MAGdrive. De sagde lige ud, at den løsning troede
de ikke på. Men Mikael Zacho Jensen var overbevist om, at det var
den rigtige løsning. Så Grundfos kom med et tilbud, som kunden lod
sig friste af.
Fuld tilfredshed eller pumpen tilbage
Jan E. Sørensen Hjort fortæller om forløbet: “Grundfos forslog, at
kunden kunne prøve CRN MAGdrive på applikationen, og hvis de så
hellere ville have den gamle pumpe tilbage, ville Grundfos skifte
den tilbage for egen regning. Og det fik kunden til at sige ja. Vi
installerede CRN MAGdrive på kundens applikation og har ikke hørt
fra dem siden. Det er nu 6 år siden, og der har ingen utætheder
været, og pumpen har ikke fejlet en eneste gang, ” siger Jan E.
Sørensen Hjort. “Det er et superprodukt til ATEX-områder. “
Nu kræver kunderne det selv
Så CRN MAGdrive pumpen bestod sin første prøve på EtO, og i dag
bruger LESNI også pumperne på andre typer af applikationer i
eksplosionsfarlige områder. Til dato har LESNI flere end 30 CRN
MAGdrive-pumper kørende i ATEX-områder. Der har ikke været én
eneste reklamation, og ingen pumper er blevet skiftet ud til
dato.
“Det var den første kunde, hvor vi turde installere denne pumpe.
På det tidspunkt var pumpen ikke blevet anvendt så meget i
ATEX-områder. Men det har vist sig at være en superpålidelig pumpe,
” siger Jan E. Sørensen Hjort. “Og det sjove er, at det nu er
blevet et krav fra denne type kunder, at det er CRN MAGdrive-pumpen
der følger med applikationen. “
Mikael Zacho Jensen arbejdede under hele forløbet tæt sammen med
LESNI, og det er kendetegnende for Grundfos’ samarbejde med
kunderne. “Vi fører en tæt dialog, hvor vi sætter os ind i kundens
applikation. Det betyder, at vi, som i dette tilfælde, nogle gange
kommer med en løsning, som er anderledes end hvad kunden egentlig
havde forventet – men som er den rigtige løsning. “
LESNI fortsætter det tætte samarbejde med Grundfos, når det
drejer sig om at vælge de rigtige pumper til deres
rensningsapplikationer. “Grundfos er inde over samtlige
dimensioneringsopgaver med mindre, der er tale om genvalg af den
samme type pumpe. Grundfos er en samarbejdspartner – ikke kun en
leverandør. Vi sparrer altid med Grundfos om valget af pumper til
nye applikationer, og Grundfos er en hjørnesten i det vi laver, ”
slutter Jan E. Sørensen Hjort.
Læs også historien på grundfos.dk
