WindowMaster har netop opkøbt distributionsselskabet Clearline Inc. i Pennsylvania, og fortsætter hermed sit høje investeringsniveau i USA. Men trods sin placering på Østkysten distribuerer selskabet vinduesautomatik i hele landet.
“Clearline har i mere end 50 år opbygget et tæt forhold til de største facadeentreprenører og vinduesproducenter i USA. Med opkøbet af Clearline køber vi os adgang til slutkunderne i værdikæden”, fortæller Erik Boyter, administrerende direktør hos WindowMaster.
I 2016 stiftede WindowMaster sit amerikanske salgsselskab med base i San Fransisco. Siden har virksomheden investeret i at opbygge sin organisation og markedsføre naturlige ventilationsløsninger til arkitekter og bygherrer. Salgs- og marketingsinvesteringen har resulteret i en voksende ordrebog og pipeline, men organisk vækst tager tid, forklarer Erik Boyter:
“Clearline har skabt sig et navn og netværk i markedet, som det vil tage os mange år at opnå. Nu har vi adgang til en kundeliste med beslutningstagere, som vi vil præsentere vores løsninger til. Det vil accelerere vores vækst i USA”.
USA kan blive samme størrelse som Tyskland og England
De største producenter af vinduesautomatik og naturlig ventilation er lokaliseret i Europa, og udover WindowMaster, har ingen valgt at etablere sig i USA. I stedet har de solgt igennem en af de tre landsdækkende distributører.
Med opkøbet af en af distributørerne, Clearline, bliver WindowMaster markedsleder i USA, og får mulighed for at præge udviklingen. En udvikling, hvor især staterne på Øst- og Vestkysten begynder at investere markant i bæredygtige løsningerne inden for byggeri, og i høj grad kigger mod Skandinavien for inspiration.
“I dag udgør salget fra vores amerikanske selskab under 3% af vores totale omsætning, men med opkøbet af Clearline bliver det en tocifret procentdel. Jeg forestiller mig, at vi inden for en overskuelig periode vil se at USA blive så stort som Tyskland og England for WindowMaster,”, fortæller Erik Boyter.
