Studerende kan gøre en forskel for din forretning

Af Lise Daldorph, afdelingsleder, eksport og
internationalisering, Arbejdsgiverne

Ofte skyldes det, at virksomhedsejerne mest er dygtige
håndværkere. De kan deres kram. Men i salgsrollen føler de sig ikke
sikre. Ganske overraskende fortæller de fleste dog, at når bare de
først sidder hos kunden, er der ingen problemer. Det er overgangen
fra at få kontaktet kunden, etableret et møde og til at besøge
kunden, der er det sværeste.

Mange virksomheder kunne have gavn af at ansætte en studerende
indenfor salg, marketing eller virksomhedskommunikation til at
hjælpe sig med salgsarbejdet. Det er min erfaring, at selv små
justeringer her gør en stor forskel for virksomhederne.

For eksempel halter små virksomheders hjemmeside ofte. Den
fremstår ikke professionelt og signalerer ikke, hvad virksomheden
rent faktisk kan. Mange tænker, at det må vente og får det aldrig
gjort. Det samme sker med opgaven med at finde nye kunder.

En studerende kan nemt opbygge virksomhedens hjemmeside, så den
i højere grad viser, hvad virksomheden står for. En studerende kan
også være behjælpelig med at udsøge nye kunder og brancher, og
sågar forberede kundemøder, så vejen er banet for ejeren.

For nylig besøgte jeg en virksomhed, hvor de havde haft et
samarbejde med en studerende. Her kunne ejeren allerede efter en
kort periode mærke, at der var flere reaktioner på hjemmesiden.
Derudover havde han på tre måneder besøgt flere kunder end i resten
af året.

Gevinsten går begge veje. Den studerende får også indtryk af,
hvad det er for nogle udfordringer virksomhederne sidder med –
allerede under sin uddannelse. Det er med til at skabe flere
studerende, som har blik for erhvervslivets udfordringer, og det
har virksomhederne i sidste ende også fordel af.