Den anden dag ringede et medlem til mig. Han var ejer af en
gammel og veletableret virksomhed i Jylland. Han var lidt oppe i
årene og havde haft en ikke prangende, men ganske solid forretning
i mange år. Nu havde han fået problemer med banken, som ikke
længere ville give ham likviditet.
Banken mente, at han skulle få solgt virksomheden, og truede med
at opsige hans kreditter. Virksomheden skulle simpelthen gøres
salgsklar. Det kom som et chok for ham. Selvom han efter sin egen
mening var i sin bedste alder, vidste han godt, at der om nogle år
kom et tidspunkt, hvor andre skulle køre virksomheden videre. Han
havde dog ikke forestillet sig hvordan et salg skulle foregå.
Det er han bestemt ikke alene om. Vi har i Danmark 30.000
virksomheder, som skal generationsskifte indenfor de kommende år.
Mange af ejerne i de små og mellemstore virksomheder er tæt på
pensionsalderen, og exit-strategien har de færreste på plads.
Jeg sagde til ham, at vi først måtte finde ud af, hvor han taber
penge i virksomheden. Svaret kom prompte: “Vi tjener penge på alt,
vi laver”. Og her er han også meget typisk. De færreste kan selv
se, hvor hunden ligger begravet. Jeg forklarede ham, at hvis han
skulle have banken tilbage på sporet, var han nødt til at lukke
nogle områder ned. Jeg udpegede et fagområde. Her kom svaret også
prompte. “Det har vi jo altid gjort. Det var det, vi startede med”.
Det var rigtigt, men det havde faktisk givet underskud i mange
år.
Vi kiggede på bestyrelsen, som var en ikke-professionel bestyrelse.
Jeg foreslog, at han skulle få nogle andre kompetencer ind.
Eksempelvis én med viden om finansiering og salg af virksomhed. Det
handler om at kortlægge forretningen og lave en strategi. Hvor
tjenes der penge, og hvor tabes der penge? Vi nedlagde den del som
beskæftigede to ud af atten medarbejdere. Kort sagt – vi skar
fedtet fra og satte kødet til salg. Herefter kunne den faktisk
sælges for et beløb tre gange højere end det, han selv og banken
havde forventet.
Det handler sommetider om at lægge følelserne til side, hvis du
gerne vil gå fra virksomheden med penge på lommen. Du må gerne have
passionen og hjertet med, men der skal ofte træffes nogle hårde
beslutninger – også hvis du vil se den virksomhed, du har brugt dit
liv på at bygge op, køre videre.
Nu kan det godt lyde som om, at virksomhedsejeren levede lidt
fra hånden til munden. Men det er faktisk en meget typisk
situation. Man har fundet noget, man kan tjene penge på. Men man
har ikke overskuddet til at tage blikket fra driften og få det
store overblik. Jeg vil i den kommende tid sætte fokus på
virkeligheden for de mange virksomheder, der de næste år står
overfor at skulle generationsskifte.
