Oprindeligt var Hydra-Grene en virksomhed, der henvendte sig til
landbruget. Siden kom flere industrier til, med værft og vind som
nogle af de største. For et år siden begyndte man at målrette
arbejdet til endnu en sektor: Offshore.
– Det er en fantastisk spændende branche, men vi forsøger at
være ydmyge i vores tilgang. Det betyder, at vi hellere siger nej
tak til en ordre, end vi risikerer at tage en opgave, som vi ikke
kan håndtere godt nok. Netop det har vi fået rigtig positive
tilbagemeldinger på. Vi kan også konstatere, at rygtet rejser
hurtigt i Norge, fortæller Morten Kjær, Hydra-Grenes chef for
forretningsudvikling.
Hydra-Grene leverede i første omgang komponenter til f.eks. de
mindre producenter af løfte- og håndteringsudstyr til
boreplatforme. Ad den vej er anbefalingen af leverandøren fra
Skjern nået til de store offshorevirksomheder, og resultatet er, at
Hydra-Grene på rekordtid er inde i varmen.
Stor erfaring fra vindindustrien
Kombinationen af et bredt sortiment, dygtige teknikere, der kan
supportere, samt kort leveringstid har placeret Hydra-Grene på
offshorelandkortet. Det kommer selvfølgelig ikke ud af det blå:
– Hydra-Grene har opbygget en kapacitet og udviklet tekniske
kompetencer over mange år inden for vindindustrien, som kan
videreføres her. Offshore har en lignende forretningsgang. Vi kan
levere alt fra én enkelt del til en komplet pumpestation med
Danfoss PLUS1-styring hurtigere end nogen andre på markedet i høj
kvalitet og med pålidelig dokumentation. Det giver os en rigtig god
indgang til markedet, forklarer Morten Kjær.
Testresultater og dokumentation er i realiteten en integreret og
helt afgørende del af de produkter, Hydra-Grene leverer til
offshorekunder. Det skal dels sikre imod arbejdsskader og
produktionsstop, dels gøre det muligt at tilbagespore enkelte
komponenter. Sidstnævnte er vigtigt på en boreplatform med 250.000
bestanddele, der skal spille sammen.
Mest kendt uden for Danmarks grænser
Iblandt Hydra-Grenes offshore-kunder er virksomheder i Esbjerg og
Frederikshavn samt den nye erhvervspark ved Lindø. Stavanger er dog
pt. centrum for langt de fleste handler.
– Det er ingen hemmelighed, at vi har fået størst gennembrud i
Norge. Men det har krævet en målrettet indsats, og på samme måde
vil vi fremover forsøge at tilbyde danske kunder netop det, de
efterspørger. Når vi kan konkurrere på det norske marked, tror vi
også på, at vi kan på det danske, lyder det fra Morten Kjær.
En vigtig konkurrenceparameter er nemlig leveringstid. Tid er i
den grad penge på en boreplatform, og dele til reparation og
forebyggende vedligehold skal derfor leveres hurtigst muligt.
Hydra-Grene er et optimeret logistikhus og kan levere en given vare
til en virksomhed i Stavanger den følgende dag – det vil sige ofte
lige så hurtigt som en norsk virksomhed.
– Vi har dog pt. ingen ambitioner om at skulle servicere
offshore-kunder direkte i Singapore, Qatar eller Brasilien.
Hydra-Grenes styrke er, at kunder i Norden kan få en vare og
tilhørende teknisk support allerede i morgen, og den samme høje
servicegrad kan vi i øjeblikket ikke tilbyde offshore-kunder i
andre dele af verden, siger Morten Kjær.
