Salget af transmissionsprodukter og elektromotorer har stået
mere eller mindre i stampe i en række år i Nordtyskland. Derfor har
den familieejede Hoyer-koncern med hovedkontor i Hadsten besluttet
at etablere et datterselskab i München, hvor op mod en halv snes
tyske og danske medarbejdere drager i felten for at erobre kunder
og omsætning.
“Med et datterselskab i München kommer vi helt tæt på kunderne
og bliver opfattet som en dedikeret leverandør. Vi er med andre ord
i deres øjne ikke bare et dansk firma, der dukker op en gang
imellem og forsøger at sælge nogle motorer i Sydtyskland,” siger
Ketil Vesterlund, der er salgsdirektør i Hoyer med ansvar for
Europa og leder af det nye datterselskab i München.
Ministerbesøg på kontoret
Ved at satse på München og Sydtyskland går Hoyer mod strømmen af
danske virksomheder, der ofte ikke ser længere end til Hamborg.
Eksportrådet under Udenrigsministeriet opfordrer da også flere
danske virksomheder til at interessere sig for det sydtyske marked,
og i forårets Tysklands-handlingsplan er et af elementerne netop en
fokuseret indsats for at få gang i eksporten til Sydtyskland.
“I den forbindelse er vi da meget glade for, at erhvervs- og
vækstminister Henrik Sass Larsen valgte at besøge os på vores
kontor i München,” siger Ketil Vesterlund.
I Tyskland leverer Hoyer primært elektromotorer til
maskinbyggere inden for både hydraulik, ventilation og pumper.
Blandt kunderne er store koncerner som Bosch Rexroth, PMC og
Colfax. Selvom Danmark i dag er Hoyer-koncernens største
enkeltmarked, forventer Ketil Vesterlund, at Tyskland bliver det
største marked inden for de næste tre år – uden at han dog vil
sætte omsætningstal på.
På det polske marked ved et tilfælde
I München har medarbejderne i Hoyer direkte og hurtig adgang til
de nye vækstmarkeder i de nye EU-lande i Østeuropa – eksempelvis
Polen, der i øjeblikket er det hurtigst voksende marked i Europa
for Hoyer-koncernen.
“Flere og flere vesteuropæiske industrikoncerner flytter deres
produktion fra Kina til lavtlønslandene i Østeuropa, fordi det kan
betale sig rent økonomisk. Den udvikling hægter vi os på som
underleverandør, og her er München den helt perfekte base at
arbejde ud fra,” forklarer Ketil Vesterlund.
Indtoget på det fremstormende polske marked er endnu et eksempel
på, hvordan en mellemstor virksomhed som Hoyer Motors tænker
innovativt og går mod strømmen. På få år har det polske marked
udviklet sig til at blive et stort eksportmarked for Hoyer.
Ambitiøs vækst skal skabes organisk
Hoyer-koncernen har sat sig som mål at omsætte for 65 mio. euro
eller næsten 488 mio. kr. i 2015. Det svarer til en vækst på 20
pct. om året siden 2010. Ambitionen er desuden en overskudsgrad
eller ebitmargin på 10 pct. af omsætningen. Store investeringer i
nye markeder og medarbejdere gør imidlertid, at dette mål ikke er
nået endnu.
Der foregår i øjeblikket en konsolidering med både lukninger og
opkøb i branchen, men adm. direktør og ejer af Hoyer, Lars Høyer,
afviser, at koncernen er interesseret i opkøb.
“Vi har udelukkende fokus på at vokse organisk ved egen kraft,”
siger Lars Høyer, der er 54 år og anden generation i den
familieejede virksomhed.
FAKTA:
Gennem mere end 30 år i branchen har Hoyer skabt sig en position
som en af Skandinaviens førende leverandører af lavspændings
elektromotorer og transmissionsprodukter, eksempelvis rullekæder,
kædehjul, gear, koblinger og tandhjul. Produktionen er outsourcet
til underleverandørfabrikker i Kina og Europa, og koncernen leverer
til kunder på en række markeder i Europa og Asien
