Han opfordrer elinstallatørerne til i højere grad at fokusere på tidsforbruget på installationen, fordi der kan være meget tid at spare med et lidt dyrere produkt.
Det billigste produkt er langt fra altid den billigste eller mest økonomiske løsning – tværtimod. Hvad der spares på indkøb af komponenterne, sættes måske til med et større tidsforbrug på installationen. På den måde bliver det i sidste ende en dyrere løsning.
I en tid med øget digitalisering og nethandel med prisstærke, udenlandske produkter opfordrer Mogens Brusgaard, adm. direktør for Wexøe A/S, de danske elinstallatører til i højere grad at fokusere på totalomkostningen i forbindelse med indkøb af komponenter og tidsforbruget på installationen.
”Det styrker i sidste ende bundlinjen, og der kan være store besparelser at hente. Derfor kan det være relevante at spørge sig selv, hvorvidt vi altid har det rigtige fokus i et marked med stigende aktivitetsniveau og mangel på kvalificeret arbejdskraft. I en travl hverdag kan det være tillokkende at anskaffe de billigste produkter online, men jeg tvivler på, at det altid er en god forretning,” siger Mogens Brusgaard.
Han har eksempler med flere af virksomhedens egne produkter, hvor installatørerne sparer op mod 70 procent af tiden på installationen af eksempelvis en stikkontakt.
”Og skal man montere flere hundrede stikkontakter i et større nybyggeri, er det rigtig meget tid at spare – og ikke mindst penge. Det er direkte målbart på bundlinjen,” siger Mogens Brusgaard om Wexøes stikbare stikontakter, der passer direkte ind i tehalitkanalen.
Som leverandør vil Wexøe A/S differentiere sig på viden, rådgivning og innovative løsninger. For virksomhedens erfarne rådgiverteam er det afgørende, at elinstallatørerne ser mere holistisk på en løsning og et projekt – og vil udfordres med en mere overordnet økonomisk tilgang til valg af komponenter.
Innovation skaber værdi
Han peger på Wexøes lampeudtag som et andet eksempel på en økonomisk bedre totalløsning. Det er tilmed et produkt udviklet af virksomhedens egne medarbejdere i tæt samarbejde med en række elinstallatører. Også her er der store tidsbesparelser i montagen i forhold til traditionelle løsninger. Sammen med en Kaiser forfra dåse kan lampeudtaget nemlig installeres nedefra, og dermed spares tid i forhold til eksempelvis at skulle gøre det fra et ofte svært tilgængeligt loft.
”Vi anvender tilmed en WAGO fjederklemme, som gør installationen hurtigere og sikker,” siger Mogens Brusgaard om produktet, der blev lanceret for halvandet år siden og allerede har solgt i store mængde.
”Viden og en innovativ tilgang til udvikling af nye produkter er nøglen til skille sig ud og styrke konkurrenceevnen. Vi kan ikke nødvendigvis konkurrere på prisen med billige udenlandske alternativer, men vi kan udnytte vores erfaring og knowhow til at udvikle løsninger, der er mere økonomiske at anvende ud fra en helhedsbetragtning. På den måde kan vi hjælpe vores installationskunder og virksomheder med at styrke deres bundlinje og sikre dem større konkurrenceevne. Det gælder både anlægsprojekter, men også i industrien i forhold til at optimere produktionsapparatet.”
Tilgængelighed er et vigtigt parameter for at kunne tænke totalomkostninger ind i løsningerne. De fleste produkter bliver solgt gennem el-grossisterne, men Mogens Brusgaard påpeger, at handelsportalerne ikke altid give det rette billede, fordi fokus ofte er på pris og ikke nødvendigvis de fordele, som installationen rummer.
KNX-løsning på El & Teknik
Wexøe A/S er blandt udstillerne på Danmarks største elfagmesse, El & Teknik 2016, der finder sted i dagene 10.-12. maj i Odense Congress Center. Blandt produkterne er flere nye innovative løsninger, der kan reducere totalomkostningen.
”Vi viser blandt andet en ny KNX-løsning fra Hager til mindre bygningsautomationsopgaver. Løsningen er enkel og intuitiv uden brug af ETS-softwarepakke. Man skal blot bruge en smartphone eller lignende for at komme i gang, og produktet er igen et eksempel på, at der er masser af tid at spare på installation,” siger Mogens Brusgaard.
