Sådan kan du vinde flere byggeprojekter

Når du som byggeleder, arkitekt eller lignende skal vinde byggeprojekter i Danmark eller for den sags skyld i udlandet, kan det være en smule udfordrende at forberede sig. Måske ved du ikke så meget om modtagerne, måske ved du ikke, hvordan du skal gribe det an? Så kan du med fordel læse med her.

Fremhæv tidligere succesfyldte projekter

Når du skal vinde et projekt eller en opgave, er det vigtigt, at du er i stand til på en eller anden måde at fremhæve din virksomheds forcer. Det skal selvfølgelig gøres med en balancegang, så du ikke kommer til lyde for oversælgende, hvilket ikke altid kan være en fordel. Derfor handler det om at fremhæve dit byggefirmas forcer eksempelvis ud fra noget, I har lavet før og tidligere har haft succes med. Det er ofte noget, modtagere ser som en styrke, og derfor også noget, der øger sandsynligheden for, at du kan lande et større projekt.

Hav styr på kulturen hos modtagerne – og sæt dig godt ind i den

Derudover kan der være stor forskel på den kultur, du selv kommer fra, og den kultur, der er, hvor du forsøger at lande et projekt. Det er gældende, uanset om du skal til et andet land, tale med nogle fra et andet erhverv. Derfor er det vigtigt, at du uanset kulturforskelle forsøger at møde modtageren i øjenhøjde, da det vil give dig og modtageren en langt bedre oplevelse. Det kan du sikre gennem Cultural Awareness, som giver dig nogle værktøjer til at indgå i samarbejder med nogle med en anden kultur end din egen. Dette parameter bliver ofte undervurderet, men det er ret vigtigt, at du kan forstå dem, du møder i forhold ti, hvad du kan gøre for dem, og, vigtigst af alt, hvordan du skal løse deres opgave. Det vil efterlade et bedre indtryk af dig hos dem.