Blikket var rettet mod nord over Skagerrak til Norge, da der
torsdag i Arena Nord i Frederikshavn var konference om ‘Succes på
tværs af Skagerrak.’ Her satte de tre arrangører BusinessBroen
NORGE-NORDDANMARK, MARCOD og Hub North fokus på potentialerne i
Norge inden for maritim industri, vindenergi, offshore olie &
gas samt byggeri og anlæg. Fire sektorer som generelt oplever vækst
og med muligheder for de danske virksomheder især som
underleverandører til de norske virksomheder. Alene inden for
byggeri og anlæg forventer man investeringer for 334,6 milliarder
NOK i 2015, og inden for olie og gas forventer man investeringer på
den norske sokkel for 185 milliarder NOK i 2015.
Hele 21 indlægsholdere delte ud af deres viden om de fire sektorer
i forhold til potentialer og erfaringerne med at handle med
nordmændene. Nogle af pointerne, som gik igen, handler om, at man
som dansker ikke skal tage for givet, at vi er helt ens med
nordmændene. Man skal forberede sig, som man ville gøre i forhold
til et andet eksportmarked. Man skal have tålmodighed, forståelse
og man skal levere kvalitet til tiden.
Formiddagen bød på indlæg af norske Energy Management AS, COWI
A/S, Bladt Industries A/S samt den danske ambassade i Norge.
– Det, med at forstå hinanden, er vigtigt, så det skal man
bruge nogle ressourcer på. Selvom vi er tætte på hinanden og har
fælles historie, så kan det stadig være en udfordring. Sørg for at
vide lidt om Norge og den by, du kommer til, da nordmænd ofte gerne
vil snakke bredere end bare kroner og øre. Træng jer ikke på,
nordmændene har generelt en lavere tærske. Hav tålmodighed – de
norske beslutningsprocesser er længere end de danske. Kommunikér på
dansk og hold de danske vittigheder for jer selv, lød nogle af
rådene fra Henrik Visby, eksportrådgiver ved Danmarks ambassade i
Norge i dagens første indlæg.
Han fortalte også, at Norge er et attraktivt eksportmarked for de
danske virksomheder med en købedygtig og kvalitetsbevidst
befolkning. Den samlede eksport til Norge i 2013 var på 70,6
milliarder DKK. Der er særligt store muligheder for de danske
virksomheder inden for en række områder: maskin- og
underleverandører, olie og gas, bygge og anlæg, infrastruktur,
sundhedssektoren, it og telecom, miljøsektoren og endelig
detailsektoren.
Midt på dagen var deltagere delt ud på de fire sektorer, hvor man
dykkede dybere ned i potentialerne og erfaringerne. Hen på
eftermiddagen mødtes alle deltagere igen, og her fortalte Cluster
Excellence Denmark om vigtigheden af klynger og alliancer
virksomhederne i mellem. Tomas Arnesen fra hvitved – Din
Skandinaviske Businesspartner sluttede dagen af med at uddybe de
kulturforskelle og forskelle i ledelsesstilen, som der er mellem
danskere og nordmænd. Her blev det igen fremhævet, at vi danskere
nemt kan virke lidt hurtige og meget direkte i vores
kommunikationsstil overfor de mere strukturerede og mere
‘regelrette’ nordmænd.
En af deltagerne var Michael Feifer Møller, direktør i 2M
Ståldesign fra Aabybro, som tegner og projekterer
stålkonstruktioner.
– Vi er endnu ikke i gang i Norge, så jeg kom for at høre mere
om, hvordan man begår sig i Norge. Der har været mange gode indlæg
med pointer om, hvad der skal til for at få succes i Norge. Man kan
som mindre virksomhed godt blive lidt nervøs i forhold til Norge,
da det kræver en vis størrelse. Jeg har talt lidt med nogle andre
virksomheder her på konferencen om at gå sammen, men vi er jo
konkurrencemennesker, så det skal nok modnes lidt. Jeg tager også
med herfra, at det er vigtigt med nogle referencer i Norge, så der
vil vi for eksempel markedsføre os på, at vi hjælper Bladt
Industries A/S med tegneressourcer. Det har bestemt være tiden værd
at tilbringe en hel dag her på konferencen, siger han.
Også arrangørerne var tilfredse med dagen, hvor formålet var at
klæde virksomhederne på i forhold til at eksportere til Norge eller
samarbejde med norske virksomheder.
– Vi håber, at deltagerne har fået en masse ny viden,
inspiration og gåpåmod med hjem fra konferencen. Der har været
livlig snak i pauserne, så jeg håber, at virksomhederne benytter
dagen til at finde samarbejdspartnere og danne alliancer, da det
ofte er en fordel at være en del af et større samarbejde, når man
skal ind på det norske marked. Jeg har allerede talt med en af
vores nordjyske virksomheder, som på dagen har fået en forespørgsel
fra en norsk virksomhed, så det viser, at der er masser af
potentialer for virksomhederne på begge sider af Skagerrak, siger
Ejvind Vinde, konsulent i BusinessBroen NORGE-NORDDANMARK.
