Majbritt Svane, salgsdirektør, Palomat, med det nordjyske pallemagasin, der sælger som varmt brød i USA.
Trods toldmur flyver den danskudviklede pallestabler Palomat af hylderne i USA.
”USA elsker vores produkt. Vi har vækstet 25 procent alene i år. Så lige nu kører der over 500 Palomater i den amerikanske industri. Der findes simpelthen ikke et lokalt produkt, som til samme pris og med samme effektivitet kan stable og nedstable paller. Det skaber orden i produktionen og reducerer arbejdsskader,” fortæller Majbritt Svane, salgsdirektør, Palomat.
Den danske Palomat sælges i amerikanske automationshuse som IRIS Factory Automation, BTB Solutions og Wolter, der har mere end 25.000 industrielle, bygge- og erhvervskunder fordelt på 10 amerikanske stater. Pallestableren kommunikerer med førerløse trucks og mobile robotter og fås både som komponent i færdige produktionslinjer og som standalone.
Behov for tusindvis af Palomater
“Jeg ser et behov for tusindvis af Palomater på det amerikanske marked. Niveauet hos mange amerikanske virksomheder er nemlig stadig det samme som i 1990’erne, så pallerne håndteres manuelt. Det giver stor risiko for skader, lige fra alvorlige rygskader til splinter. Palomat virker. Den kræver ikke vedligeholdelse og koster mindre end det halve af lokale pallemagasiner. Og så oplever jeg en førsteklasses kundeservice fra Danmark, hvilket efterhånden er sjældent i USA,” siger automation sales engineer Kelly Shattuck fra Wolter.
Nathan Rommel, CEO i BTB Solutions, er enig:
“Palomat er både mindre kompliceret og mere prisvenlig end de konkurrerende produkter, der er tilgængelige her. Derfor tror vi, at den har en meget lys fremtid i USA. Den er enkel, har en konkurrencedygtig pris og leverer præcis, hvad kunderne har brug for. Den allerførste Palomat, vi fik hjem til test, er allerede solgt. Vi forventer at integrere Palomat i en meget høj procentdel af de systemer, vi sælger.”
”Trenden er lige nu, at mange outsourcer deres maskinbyggeri for at flytte medarbejderressourcer til virksomhedens kerneopgaver. Her er det smart, at vi som en del af Nordens største automationshus kan sikre flowet og optimere det mange steder på linjen, ikke kun i pallehåndteringen,” tilføjer Majbritt Svane.
Tjener sig ind på et år
Den klassiske Palomat, der automatisk stabler og frigiver paller fra gulvhøjde, er udviklet på Mors. Den håndterer paller effektivt og reducerer nu arbejdsskader i over 60 lande. Pallemagasinet tjener sig normalt ind i løbet af et år ved at reducere tidsforbruget og omkostninger til manuel pallehåndtering. Den nyeste model, Palomat Greenline, optimerer produktionen yderligere, fordi den er nem selv at indstille til forskellige pallehøjder. Den kan spare virksomheden for store summer til specialproducerede maskiner og eksterne programmører.
Nordjysk motto giver bonus
Palomat deltager på PACK Expo i Chicago 18.-21.10. Det forventer Majbritt Svane sig meget af:
”Vi er sikre på, at salget efter messen løber endnu hurtigere. Vi ved, at mange er bekymrede for dansk eksport lige nu. Men vi har haft stor glæde af at holde fast i vores jyske systematik. Vores motto er: ”Bliv ved”. Det har givet bonus i USA.”
Industrivej 10
7900 Nykøbing Mors
Tlf.: +45 96 69 47 10
E-mail: info@palomat.com
